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Formation : Maîtriser les techniques de vente et de prospection commerciale

Date : Du 14 au 15 Septembre 2020

Lieu : Chambéry

Thème : Développement commercial

Les structures touristiques sont de plus en plus amenées à développer leurs chiffres d’affaires au travers notamment de l’activité commerciale. Faire du business avec et pour ses professionnels devient un enjeu fondamental. La compétence commerciale et force de vente devient donc centrale pour les organismes de tourisme. Cette (nouvelle) mission implique donc d’acquérir des techniques propres au métier de « commercial » VRP, sujet mal maîtrisé et/ou pratiqué.

Cette formation a pour objectif d’étendre son portefeuille clients.  Elle permettra de vous donner les moyens de maîtriser les techniques de prospection commerciale depuis l’organisation de son plan de prospection jusqu’à l’amélioration de ses performances en négociation commerciale.

Elle est dispensée par Julien BAFOIN, formateur-consultant spécialisé dans le développement commercial.

 

Objectifs pédagogiques :

  • Construire un plan de prospection au service du développement souhaité
  • Identifier les systèmes de prospection qui me correspondent
  • Expérimenter et perfectionner les principaux systèmes de prospection

 

Public

Toute personne en charge de la commercialisation ou d’un service commercial, chargés d’affaires, chargés de clientèle

 

Tarif

500 € HT

 

 

Programme et inscriptions sur Trajectoires Tourisme par le référent formation de votre structure.

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